小池 康也
Yasunari Koike
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土地の氷山理論｜freedom-design
2021.05.21
どんどん激化している盛岡の不動産事情のお話です。
最近は、本当に土地が少なくて、出てきても数時間で購入申込が入る現状です。
でも、一般ユーザーの方が、数時間で購入決断って、難しくないですか？💦
という事で、freedom-design としても当社を気に入ってくださるお客様のために土地を買っておいています。
ところで、
土地情報の流れを氷山理論として紹介します↓↓↓
あくまで、勝手な私の理論です^^;
◆究極は、2種類の情報
不動産情報は、究極で２つに分けると「NET公開されている」と「NET公開前」になります↓↓↓
では、NET公開前後を比較して検討します↓↓↓
⚫︎NET公開後
・買主のライバル多数
・情報はNETの空中戦
・人との事前情報はなく、ビジネスのみ。誰でも公平に閲覧出来る。
⚫︎NET公開前
・買主のライバル少ない
・情報は集めて回る地上戦
・基本は人間関係。仲良くなった人だけがもらえる天然果実
という様に大きく異なります↓↓↓
◆時間の流れと公開度合↓↓↓
①【商品化交渉中】
地主さんと不動産屋さんとの交渉中のシーンです。不動産屋さんも同業ライバルとの闘いシーンです。
ここもずいぶん激闘だそうです^^;
②【商品化。こっそり紹介中】
地主さんから売り物件として任せてもらえました！
周囲のお付き合いのあったお客様(ずっと探していて仲がいい)と、気心知れた住宅会社担当などにこっそり紹介します。
③【NETはまだ。でも自社NETなどで紹介】
スーモ、アットホームなどにはまだですが、自社のサイトなどで公開していきます。
買主も当社で付けれたら、仲介手数料もWでありがたいなあ、の段階です。
この段階で決まることが多く、水面下で決まって出てこない土地情報はたくさんあるのです。
④【NET公開】
ポータルサイトのスーモ、アットホームに、全世界に向けて発信します。
早ければ、1日に複数の購入申込が入ります。
待っている余裕はありません！
とにかく早い者勝ちです。
土地購入の反射神経が試されます。
◾️あくまで、人気度合です。
④のNET公開後にいい土地がないのか？と言えば、全くそんな事はありません。
あくまでこれは情報の流れです。
現在の様に人気エリア(盛南エリア〜矢巾エリア)が偏っていて、購入者が多い場合は、④まで情報が流れて来ない、との内容です。
どんどんこの流れは加速してきていて、土地の確保自体が目的化して、家づくりが
置き去りにされるのは本末転倒と思っています。
◾️この現場で、どうすれば⁉️
とは言え、この状況で土地確保の方法を【土地の選び方・決め方セミナー】でお伝えしています。
3ヶ月で80%の方が決定されている実績があります。
是非、参加して良い土地＋満足できる家づくりを進めて下さい！
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